停供提价、全面清理开发条码,泸州老窖激进战略欲回三甲

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发布时间:2018-04-10 12:38

停供提价、全面清理开发条码,泸州老窖激进战略欲回三甲

2018-04-10 08:31来源:蓝鲸财经战略

原标题:停供提价、全面清理开发条码,泸州老窖激进战略欲回三甲

近日,蓝鲸产经记者获悉,泸州老窖即日起暂停并全面清理开发品牌,并有意对旗下五大核心单品提价。这也是自2015年以来,泸州老窖一贯的战略,一方面清除开发品牌扫清市场障碍,另一方面着力扶持核心品牌上位。

业内普遍认为,泸州老窖清理开发品牌可能会带来短期阵痛,从长远看有利于公司发展。但经历了连番涨价后,若再次对核心产品提价,市场时机尚不成熟,或存在风险。

停不下来的停供涨价

有消息称,泸州老窖日前下发通知,提出将对总经销产品“重新确定公司定价”,并未提及对于五大核心单品的价格影响。也有媒体报道称,国窖1573将于5月开始逐步提价,全年涨幅在10%左右。

蓝鲸产经记者致电泸州老窖董事长刘淼,对方手机处于无人接听状态,短信亦无回复。而记者通过采访经销商和渠道销售人员了解到,泸州老窖五大核心单品将会全线提价。“幅度方面尚未确定,在涨价之前预计会进行停供。”

据统计,2016年全年,泸州老窖对旗下产品的提价高达十余次。据了解,2017年泸州老窖也没有停止提价的脚步,对旗下产品多番停供涨价。去年7月,泸州老窖下发通知称,暂停国窖1573经典装的订单接收及发货,并调整价格,其中52度500ml经典装的计划内配额确定为740元,计划外为810元;9月再次下发通知停供国窖1573经典装订单;10月,国窖1573每瓶零售价上调70元,达到969元/瓶;11月,泸州老窖方面又宣布调整头曲、二曲部分产品价格体系。

白酒行业分析师蔡学飞指出,泸州老窖去年营收预计突破百亿,大单品战略效果初显。连续涨价的原因,首先是基于高端白酒品牌价值支撑的需要;其次,实现销售额的快速回升,以期尽快回归白酒行业前三甲。

事实上,泸州老窖对此极为期待,刘淼曾公开表示,在重回百亿阵营之后,泸州老窖将全力冲刺,在“十三五”末重回行业前三。但是仅从2017年三季报数据来看,贵州茅台、五粮液、洋河的营收分别为424.5亿元、219.78亿元和168.78亿元,而同期泸州老窖营收为72.8亿元,重回三甲还面临着不小的压力。

蔡学飞也指出,虽然目前高端白酒市场回升,但泸州老窖的核心单品已经历了多番涨价,若再次提价,市场基础并不稳固,涨价时机还不成熟,面临风险较大。

清条码进入最后“绞杀期”

文件显示,泸州老窖方面暂停接收总经销品牌订单,并表示,受包材等涨价的影响,将重新确定公司定价,并且对总经销产品的条码及费用进行全面清理。

蓝鲸产经记者与泸州老窖工作人员确认此事,对方表示,进行品牌清理是泸州老窖长期的战略,现在逐步在实施。

一位泸州老窖总经销品牌的运营商对记者表示,之前做泸州老窖开发品牌是薄利多销,但由于包材、酒水都在涨价,再加上需要缴纳管理费用,靠5%-10%的市场差价已经赚不到钱,现在已转做汾酒的开发品牌,这也成为了不少开发品牌经销商的选择。“目前被砍的经销品牌,年流水多在几千万到1亿元左右,销售情况好的开发条码,可能会保留几个下来,别的都被砍了,主要是为了给泸州老窖自身产品腾出空间。”

自2015年,泸州老窖确立了五大核心单品战略,即国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲,为此逐步推行了一系列的清理开发品牌条码、梳理产品体系的措施。公开信息显示,截至2017年第一季度,泸州老窖开发条码由2015年的8700个减少为430多个,泸州老窖股份公司总经理林锋曾公开宣布,未来将会继续优化淘汰。“开发产品有5-10个大单品,我们就很满足了。”

白酒营销专家晋育锋对此指出,规模以上的白酒企业都存在开发品牌的现象,清理是根据企业基本自身发展阶段的需求来决定的。泸州老窖自营产品市场表现良好,有较好的增长预期,这也是其做断腕式清理的底气所在。目前来看,清理开发品牌肯定会有短期阵痛,但在当下对于泸州老窖的主营业务收入并未构成威胁,有利企业长远发展。(蓝鲸产经 朱欣悦)返回搜狐,查看更多

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